Die Erstellung und Umsetzung von Geschäftsentwicklungs-Projekten kann sowohl auf eine Ergänzung im Produktportfolio sowie eine Markt-spezifische Expansion abzielen. Für beide Arten Unternehmungen gilt, dass Marketing Konzepte nicht immer direkt auf alle Märkte bzw. Kunden angewendet werden können. Werden z.B. unterschätze Unterschiede früh erkannt, können nicht nur Risiken wie Verzögerungen und Verluste minimiert werden, sondern auch Strategiekorrekturen vorgenommen werden. Eine Recherche der kritischen Faktoren sowie Sensitivitätsanalysen sind ebenfalls wesentlich für die Etablierung von Management-Instrumenten und kontrollierten Entscheidungsprozessen. Ein Risiko-Management-Plan kann in den meisten Fällen zu besseren und schnelleren Entscheidungen beitragen.
Neben dem Risikomanagement ist ebenfalls wichtig, dass die Unterschiede und Veränderungen im Markt als Chancen angesehen werden. Selbst wenn keine weitere Marktsegmentierung beabsichtigt ist, kann ein gründlicher Blick in die Komplexität der Kundenbedürfnisse und -wünsche zu sehr wirksamen Differenzierungsstrategien führen. Diese können sich auf die Produkte bzw. Dienstleistungen oder auch auf die Vermarktung bzw. dem Vertrieb beziehen. Ein besonderes Augenmerk sollte hierbei auf unerkannte Kundenbedürfnisse gelegt werden, da dort ein besonders großes Differenzierungspotential besteht.
Die Umsetzung der Konzepte ist ebenfalls im Dienstleistungsangebot enthalten und geschieht gewöhnlich in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Vertriebsteam. Insbesondere ist die kontinuierliche Nutzung der Marktresonanz nutzbar um beispielsweise zusätzliche Vertriebs-Werkzeuge zu erstellen.
Das Beratungsprojekt beginnt gewöhnlich im Anschluss an ein erstes unverbindliches Treffen, in welchem der grobe Ablauf vorgeschlagen und besprochen wird. Dies kann ein kurzes Seminar beinhalten, in dem die Bedürfnisse der Firma bestimmt werden. Diese Bedürfnisse sowie die Unternehmensziele dienen dann wiederum als Grundlage für die Definition der Projekt-Ziele sowie die Wahl der Beraterleistungen.
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